SEW 苏州 销售面试
面试1.04W
德资企业,传动行业里的老大。
面试前对公司的主要产品系列全部了解了一遍,传动存在的必要性,额定功率的计算,传动产品的实现了什么功能。以及这个行业的情况。
面试的陈经理比较随和,大概四十几岁模样,陪面的是一位年青人,大我个两三岁,感觉是个销售工程师。我小本毕业,两年售后服务工程师的`工作经验,面试岗位为销售工程师。
进去之后是我先开口说话的,向经理问好,自我介绍。经理一开始就拿出几个减速机的图纸,让我讲点什么,因为我对产品有充分准备,我讲到了里面的传动类型:涡轮蜗杆传动,止推轴承。
“这个技术方面他大概没有问题的”。陪面开口了。很开心,他对我的认可。
之前的岗位和现在不一样,当然要问为什么要做销售了,这个我早有准备。于是我故意放慢语速,半思考的讲了一遍理由,其中有销售岗位的重要性,销售人员的高要求,销售的高收入等等。
“假如你在客户现场,客户要求你在规定时间内把机器调试好,而你明知那是由于公司产品质量问题,是调不好的,你会怎么办?”首先,我不能说我压根没有碰到过这种情况。我的回答:“我会先答应他一定会把设备调试好,自己先动手调试,到了规定时间我会主动告诉他我调不好,然后答应派公司的其他人员过来调试。”
“那么客户会认为你在耍他,为什么一开始不告诉他你不能调试好呢?他会骂你。”经理道。
我说:“那我只有沉默了,呵呵。反正不能跟他吵架。”
(当时没有多想,现在我认为我应该第一时间告知销售,让销售来解决这个问题。面试有时候真的是临场发挥啊。呵呵)
“你和其他应聘者相比有什么优势?”经理道。
这是个老大难的问题,如果真的口无遮拦,毫无谦虚之心的说自己有多牛叉,跟我我的经验,很冒险。如果说自己没有什么优势,那么自己是个毫无自信之人。
我说:“刚入职场的人,对职场是没有什么概念的,什么能做,什么不能做,自己认知还不清楚,我对自己有着明确的职业规划。稳定性会比其他人好些。”
“这个不能算是优势,我们这的销售都很稳定的。”经理再次反驳。
“那您们这待遇一定很好喽?呵呵。”我企图岔开话题。
“不一定,这看个人能力的,你也说的,看提成的。”经理然后保持沉默,我知道这种沉默说明他还在等待我的“优势在哪里”。
“性格上来讲,我不是个容易认输的人,一定拿单失败,我会继续努力的。”我的这个答案很勉强,但是如果不回答,那就冷场了。
(这个问题,我到现在没有想好怎么回答,或许正如网上所说,这是考官看你有没有自我反省的能力。)
以上两个问题,真的噎了我老半天。其他还好包括陪面官当时就夸我的英语很好。谈吐也不错。最后让我问问题,这是公司的面试流程。我的问题如下:
1.经理您好,我知道人事叫我来面试,虽然没经验,但是我相信只要好好表现就会有机会的。从您的角度,您希望我身上有什么潜质能让您录用我?(这个问题用意是问我今天的面试您满意否。)
2.相比竞争对手,SEW的销售优势在哪里?
(这个问题是陪面回答的。)
总体感觉良好,希望得到复试通知!
面试前对公司的主要产品系列全部了解了一遍,传动存在的必要性,额定功率的计算,传动产品的实现了什么功能。以及这个行业的情况。
面试的陈经理比较随和,大概四十几岁模样,陪面的是一位年青人,大我个两三岁,感觉是个销售工程师。我小本毕业,两年售后服务工程师的`工作经验,面试岗位为销售工程师。
进去之后是我先开口说话的,向经理问好,自我介绍。经理一开始就拿出几个减速机的图纸,让我讲点什么,因为我对产品有充分准备,我讲到了里面的传动类型:涡轮蜗杆传动,止推轴承。
“这个技术方面他大概没有问题的”。陪面开口了。很开心,他对我的认可。
之前的岗位和现在不一样,当然要问为什么要做销售了,这个我早有准备。于是我故意放慢语速,半思考的讲了一遍理由,其中有销售岗位的重要性,销售人员的高要求,销售的高收入等等。
“假如你在客户现场,客户要求你在规定时间内把机器调试好,而你明知那是由于公司产品质量问题,是调不好的,你会怎么办?”首先,我不能说我压根没有碰到过这种情况。我的回答:“我会先答应他一定会把设备调试好,自己先动手调试,到了规定时间我会主动告诉他我调不好,然后答应派公司的其他人员过来调试。”
“那么客户会认为你在耍他,为什么一开始不告诉他你不能调试好呢?他会骂你。”经理道。
我说:“那我只有沉默了,呵呵。反正不能跟他吵架。”
(当时没有多想,现在我认为我应该第一时间告知销售,让销售来解决这个问题。面试有时候真的是临场发挥啊。呵呵)
“你和其他应聘者相比有什么优势?”经理道。
这是个老大难的问题,如果真的口无遮拦,毫无谦虚之心的说自己有多牛叉,跟我我的经验,很冒险。如果说自己没有什么优势,那么自己是个毫无自信之人。
我说:“刚入职场的人,对职场是没有什么概念的,什么能做,什么不能做,自己认知还不清楚,我对自己有着明确的职业规划。稳定性会比其他人好些。”
“这个不能算是优势,我们这的销售都很稳定的。”经理再次反驳。
“那您们这待遇一定很好喽?呵呵。”我企图岔开话题。
“不一定,这看个人能力的,你也说的,看提成的。”经理然后保持沉默,我知道这种沉默说明他还在等待我的“优势在哪里”。
“性格上来讲,我不是个容易认输的人,一定拿单失败,我会继续努力的。”我的这个答案很勉强,但是如果不回答,那就冷场了。
(这个问题,我到现在没有想好怎么回答,或许正如网上所说,这是考官看你有没有自我反省的能力。)
以上两个问题,真的噎了我老半天。其他还好包括陪面官当时就夸我的英语很好。谈吐也不错。最后让我问问题,这是公司的面试流程。我的问题如下:
1.经理您好,我知道人事叫我来面试,虽然没经验,但是我相信只要好好表现就会有机会的。从您的角度,您希望我身上有什么潜质能让您录用我?(这个问题用意是问我今天的面试您满意否。)
2.相比竞争对手,SEW的销售优势在哪里?
(这个问题是陪面回答的。)
总体感觉良好,希望得到复试通知!
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