关于经典电话销售面试实例解析
我的一个朋友在一家公司作销售总监,他给我讲了个面试电话销售员的例子,我觉得很经典。
他要求电话销售员每天打120个电话,面试时提了这样一个问题:“公司会给你提供每天要追踪的电话目录,当你发现其中有些是传真号码,打过去时总是的声,但是这个客户从公司名称上来判断,非常适合我们公司的产品,那你会怎么作?”
猜猜面试者是怎么回答的?
猜猜面试者是怎么回答的?
面试者这样说:“当然我会先打114查号,如果查不到的'话,我会把那个电话号码加1,2,3或者减1,2,3。。。,估计打通的概率就会提高很多。”
我市场想起这个例子,在日常销售过程中,无论是电话销售,还是当面谈判,总会遇到各种困难,但是只要我们不放弃,想一点点的办法,成功的概率就会大大提高!可能这就是有的人作销售作的好,而有的人一般的原因吧。
各位对此有什么看法,欢迎交流。
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