一名好的保险业务，是否没有必要从熟人下手？

有一个亲戚，几年前选择了做保险，后来在各大亲戚聚会场合，总是谈保险，偶尔炫炫富叫亲戚的孩子和她一起做，给人厌烦感。

就我目前所知的，顶多有两位亲戚购买了她的保险，其它不愿购买的亲戚则刻意的避而远之。

我常常想，她这样做，是否得不偿失了，因为每个人的亲戚都十分有限，叔伯姑姨的全加起来一般也不会超过十个家庭，如果把销售客户目标定在自己的亲戚人群，那也就是说，你目标客户只有10家，就算利益再高，这个客户群也十分有限。如果把目标锁定陌生企业客户，一个市有几万家企业，你的`客户群是无穷无尽的，你自己的十来家亲戚可以忽略不计，为什么一定要去频频打拢亲戚?

就我自己的例子，我是卖衣服的，但是我对亲戚之类的来我这儿买衣服，完全没有兴趣，因为生意必需量大才有赚头，就算每天有一个亲戚来我这里买，对我来说，带来的利益忽略不计，真不差你这一件。

其实保险业务员不是一样吗，如果一天可以拜访5个客户，你拜访3个企业，2个亲戚，还不如5个都拜访企业了，这样就算做不成生意，你至少不招人厌，而且亲戚谈崩了你就少了一个亲戚，谈成了你虽然多了一个客户却又少了一个待开发客户(你共10个亲戚的话，开发了一个，就只剩9个了，不是长久之计)，如果拜访陌生企业，谈崩了多少个都无所谓，企业多的去了，再拜访下一个便是。

那为什么那些保险业务员都不是像我这样想的呢，难道对保险业务员来说，在数量有限的亲戚群体中，潜在的业务利润有很大吗?

我之前有个朋友想做销售工作，但坚决表示不做保险的销售，因为他潜意识里认为，做了保险销售，去哪儿都不受欢迎，实际上我觉得他有点偏激了，每个人都是个体，你不要不顾别人家里有没有经济能力有没必要就随便忽悠人家去买保险，别人没有必要讨厌你，但造成他这个偏见的原因，还是保险公司本身的销售思路照成的吧，如果保险公司可以改变下思路，不从熟人下手，像其它销售工作一样，亲戚朋友是亲戚朋友，商业朋友是商业朋友，岂非可以让更多的业务员愿意加入保险公司?