保险电销经典话术
【文章导读】电销在我们日常展业中是比较受欢迎的一种方式,相比传统的展业方式每天出去风吹日晒,一天下来正儿八经也面对面和客户交流也没几个。下面是小编为您整理的保险电销经典话术 ,给您参考和借鉴。
【1】我觉得不需要保险
保险就像降落伞包,在你最需要它的时候如果没有准备好,你就永远不需要它了 (一次到底)
【2】我要和太太商量一下
你其实没有必要和你太太商量,身为你太太的她,因为有你的照顾永远不会需要这份保单,只有你的寡妇才会需要,你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且,这份保单不单纯是为你太太设计的,它更是为你那可爱的孩子设计的。(加深痛苦)
【3】保险公司倒闭怎么办
我们公司经过___年的历程,接受____亿人次的考验都没有倒闭,你一投保就倒闭,你以为你是谁呀?(笑着说)
【4】有钱还是愿意存银行
你认为银行有没有买保险呢?银行一样买了保险。你相信银行,银行相信保险公司,那你为什么不直接相信保险公司呢?(自己说服自己)
【5】我等外国公司进来,国内保险都是骗人的
你以为外资公司的服务更好,更优惠吗?这是看法不是事实,你犯了一个错误,把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。
假如你在国外,不小心迷路,旁边恰巧也有中国人,你会向外国人问路吗?不会吧!在外国你都愿意相信中国人,在中国你为什么会相信外国人呢?(噎死他)
【6】我身体好,不会花钱看病的
人总是会老的对吗?
人老后总是会死对吗?
通常人死前总有生病的对吗?
生病就要治疗对吗?
治疗就要花钱对吗?
在你的`医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗?
【7】要那么多钱有什么用,生不带来死不带去。有钱有能力的人也一样
不是这样的,有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力,即你的生命价值。 (一次到底)
【8】不要再和我谈保险,出了事,我自己能处理!
那么,假如我有事,你朋友能帮你照顾家人一天吗? (可以)
一周可以吗 ? (行)
一个月呢 ? (可能行. )
一年呢 ? (…… )
十年呢 ? ( 不行)
但我可以,万一你有什么事的话,我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子!你看你自己一点责任也不负,我却这样为你承担100%的责任公平吗?不公平吧。你看这样好不好,你自己承担5%的责任,剩下的95%由我来为你承担你看怎么样?
(额………………………………行吧)
那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。
【9】我信佛,信神灵保佑,不需要保险的
其实我本来也不想来见你的,可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前,看来也不是我想让你买保险,是你的神灵想让你买保险,我看你还是付钱吧。(以玩笑口气相对,不过还是慎用。注意对方语气)
【10】我最讨厌你们做电销的谈生死
我从事电话销售保险两年了,每天打60个客户,和每个客户谈10次“死”,一天就是600次,一年的工作日接近170000次,两年时340000次。你知道有多少人死了吗?一个也没有!根据我的经验,越谈死的人约死不了,不谈的却很难说,所以,我们还是继续吧。(以玩笑口气相对)
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