让消费者理解声学设计的价值
让消费者明白声学设计的价值
朋友开饭店,你吃饭他收钱,大家觉得理所当然。朋友开文具店,买文具他收钱,大家觉得理所当然。朋友开服装店,买衣服他收钱,大家觉得理所当然。朋友做设计,收钱,大家会觉得“这个朋友怎么那么吝啬。”
饭店打折,大家说:“这个朋友真好”;文具打折,大家说:“这个朋友真大方”;服装打折,大家说:“真是够朋友”;设计打折,大家会觉得“这个朋友有点小气”。饭店说:“以后来我这吃饭,全免费!”大家说:“不行!你是做生意的。”文具说:“以后来我这买文具,随便拿!”大家说:“不行!不合情理 的。”服装说:“以后来我服装店,全部任穿!”大家说:“不行!哪好意思啊。”设计师:“以后有什么设计就找我帮手!”大家说:“好的,谢谢啦!”为产品付费很容易,为产品上附加的品牌、设计付费很容易,但为纯设计付费,就消费者而言,难度无疑大上许多——这是现实,其中有合理的部分理由,也有不合理的更多原因,但无论如何,这就是现实。要收到设计费,就要以专业的素质和理由来征服客户。因为大家的固有意识都是购买设备,和设备最相关的安装和调试服务费倒是更容易接受。建声设计和美学设计的完美搭配,是顶级影院的核心所在。噪声、隔音处理,控制驻波,适当的吸音及混响,扩散、抑止反射声,这四点,普通消费者都完全不了解,连发烧友都了解甚少。你如果和客户说,隔音你需要吗?当然需要。那么用魔力空间的中度隔音方案,一平米(展开面积)要花费800元,哇,太贵了。接下来,你要告诉他这些花费的必要性和价值,这是设计师的义务,至于客户是否选择,那是他的'权利。如果他有这个消费实力,你推荐得当,很大机会有所收获。那么,驻波、吸音、扩散、混响时间是什么?你的对这些项目的设计的价值又是什么,你还是需要简单明了地告诉客户,而且还要让客户愿意倾听。这并不容易,也许你需要精心准备用比喻去说明,或者借助专业的测试数据,或者借助道具。一切的一切,只是让人明白设计的价值所在,同时让人信赖你的设计实力。而把声学和美学设计结合完美,则又到了另一个境界。许多工程师读了THX,听说了些理论,但也仅仅是知道了而已。这个和真正掌握并运用到实际中去,还有很大距离,而离灵活运用就差了更远。少数达到了灵活运用的影音设计师,又会发现自己完全没有希望在美学设计上达到高层次,而和室内设计师合作设计,却又并不容易,需要长时间的磨合。是的,这些都是难点,也正因为如此,优秀的设计,才更值钱。
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