区域销售主管的岗位职责集合15篇

在我们平凡的日常里，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编精心整理的区域销售主管的岗位职责，欢迎大家分享。

区域销售主管的岗位职责1

１．完成销售部的使命。

２．建立并保持与地区批发商的业务关系。

３．实现或超额完成销售目标及促销目标。

４．管理及发展销售主管及销售代表。

具体内容：负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

选择并管理区域内的'批发商，加强售后服务以信用管理。

负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。

与区域主要批发商保持密切联系。

筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。

制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。

通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。

根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

巡查区域内零售、分销市场。

完成销售经理交付的专项任务。

区域销售主管的岗位职责2

职责：

1、负责对区域内销售人员的管理及批发渠道、终端渠道的建设和完善；

2、组织参加晨会、周会，做好区域内销售增长计划。将公司的各项工作指标认真执行到位；

3、带领团队人员完成各项销售目标；

4、熟悉餐饮渠道、便利店（TT）渠道、流通渠道的运作和管理；

任职资格：

1、拥有3年以上的.快消品从业经验，有良好的团队管理能力和沟通协调能力。有啤酒从业经验者优先；

2、抗压能力强，认真落实公司的各项销售政策，完成公司下达的销售目标；

3、具备较强的市场数据分析能力和执行力。熟练掌握办公软件的操作（word、excele等）

区域销售主管的岗位职责3

1、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

2、维护新老客户关系，深入挖掘和满足客户需求；

3、负责年度、季度、月度销售的预测，目标的.制定与分解；

4、从销售和客户需求的角度，对业务开展提供指导性建议；

5、团队的日常管理与培养、目标达成、检视，员工绩效面谈和辅导；

6、具备强烈的经营意识，能开发客户资源，开拓市场领域，并辅导团队成员完成销售任务指标；

7、与相关部门紧密配合，协调沟通；

8、完成领导临时安排的工作。

区域销售主管的岗位职责4

职责：

1、根据公司销售规划、任务目标，制定个人的销售计划，量化销售指标;

2、主导/配合销售团队完成销售业绩，协调处理各类市场问题;

3、搜集项目信息、掌握市场动态，完成预期销售目标;

4、负责区域客户拓展、开发、关系维护，并保持良好合作;

5、负责区域内相关项目的洽谈、应标工作(含商务及技术标书的制作)、项目执行及回款工作。

任职要求：

1、市场营销或或对销售事业感兴趣，有激情;

2、有良好的.团队合作精神，有敬业精神;

3、良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。能适应出差;

4、市场营销、电子类、计算机等相关专业本科学历，条件优秀者教育程度可适度放宽;

5、2年以上销售工作经验，有交通行业销售经验者优先。

区域销售主管的岗位职责5

1、在销售总监/大区经理的指导下，负责制定各自的月度、季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的'销售建议及方案；

2、负责完成各项销售目标，对负责的客户资源销售目标达成情况负责；

3、负责开拓市场并跟进客户需求，维护并保持良好的客户关系；

4、负责与各渠道经销商商务谈判，积极争取订单，完成各项销售目标；

5、负责拟定销售合同，协调销售合同履行中的接洽，促进货款回收；

6、负责走访终端，做市场调查，收集所跟进客户的各类信息；

7、维护客户终端市场，帮客户解决困难，跟踪投诉处理结果，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度；

8、与公司商务人员对接，处理订单、合同的执行等；

9、市场活动、店铺促销活动组织、策划及实施，参与实际销售；

10、所辖区域人员的招聘及各项管理工作；

11、完成领导安排的其他工作。

区域销售主管的岗位职责6

1、负责销售团队的管理。

2、根据公司业务规划，如期完成公司分配的'月度及年度目标任务。

3、负责老客户、大客户的销售与开发工作。

4、负责协助销售人员进行客户的开拓、面谈等工作。

5、完成公司交办的其他工作任务。

区域销售主管的岗位职责7

1、负责客户跟进、客户开发工作，渠道片区客户深挖开发。

2、根据公司产品、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；

3、把握客户需求，根据现场特点制定不同的销售方案推广成交。

4、销售公司产品。

区域销售主管的.岗位职责8

1、执行公司销售政策，开发经销商，签订经销协议，完成区域年度销售目标；

2、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度；

3、支持经销商的销售活动；

4、安排好经销商的`进货和回款工作，协助经销商进行产品销售管理，监控销售体系正常运作，维护公司品牌形象；

5、维系经销商客情关系及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；

6、定期、不定期地开展，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析。

区域销售主管的岗位职责9

积极拓展新客户，建立并维护好与客户的.合作关系，及时了解客户动态及需求，开拓客户资源及扩大业务，完成公司制定的销售目标。

策划并执行重点大客户的销售活动及商业计划，向客户推介生产线机器人预诊断系统及跨行业的综合解决方案，不断挖掘客户潜在需求，促进业务销售。

与合作伙伴构筑良好关系，多方收集信息，进行有效跟踪，做好售前商务谈判、售中项目监控及售后回款等工作。

区域销售主管的岗位职责10

职责：

1、协助公司领导制定所辖区域销售目标、销售计划、销售政策；

2、负责公司城市管理及大数据方面产品在所辖区域行业的销售，完成公司下达的销售指标；

3、负责所辖区域的销售运作，包括计划组织、进度控制等；

4、指导区域销售人员的项目推进工作，并协助完成具体项目的运作及签约回款工作。督促销售人员跟踪产品的交付情况，及时确保资金回笼；

5、负责所辖区域的`团队建设及管理工作，完成所辖区域年度销售目标；

6、参与市场调研预测，做好区域项目的分析工作，密切关注各项市场动态情况，随时掌握区域竞争对手行业动态。

任职要求：

1、大学本科以上学历，计算机、通信电子、市场营销等相关专业，条件优秀者可适当放宽要求；

2、至少从事5年以上销售工作，具备一定的项目运作能力，2年以上团队管理经验；

3、具备良好的客户开拓能力、敏锐的市场观察力及判断力，熟识商务谈判技巧、销售务运作流程并能精准应用；

区域销售主管的岗位职责11

职责：

1、负责区域客户的产品培训、医院协访等和产品销售相关的工作；

2、负责协助经销商对区域内KA医院的.医生、营养师进行品牌宣传及产品推广；

3、负责区域内重点医院的科室会、患教会、营养质控会等会议的组织和开展。

4、负责开发空白医院和市场。

岗位要求：

1、药品或临床营养产品市场推广、销售经验1年以上；

2、有产品推广、会议组织及科室会演讲的经验；

3、医药学、营养大学专科以上学历；

4、具备开发空白医院、跟进客户的销售能力；

5、良好的沟通技巧及独立完成工作的能力；

6、勤奋、诚实、善于学习、能接受挑战并承受压力。

区域销售主管的岗位职责12

职责

1.负责茶叶市场渠道开发，完成销售任务;

2.根据公司销售政策，负责提出本区域经销商销售政策建议，并监督执行;

3.负责向经销商传达公司产品信息及销售政策，扩大开发销售市场;

4.负责市场信息收集和分析，为公司决策提供参考意见;

5.负责建立经销商信息档案，做好与经销商信息沟通，按要求对客户进行拜访，维护良好的客户关系;

6.负责参与销售合同的谈判，并督促销售合同的执行;

7.协助片区主管组织产品销售;参与市场调研预测和制定促销方案、产品的.市场价格;

8.负责上级授权或安排的其他工作事项。

任职资格

1.学历：不限;

2.品行：品行端正，有较强的责任心和事业心;

3.知识：营销知识、销售推广知识;

4.经验：1年以上相关工作经验;

5.技能：较强的沟通及判断能力、计划与组织能力

区域销售主管的岗位职责13

1、制订、实施店面销售计划，完成公司下达的销售目标；

2、负责对店面销售人员进行培训、指导、工作监督，提升销售人员的销售技能及服务水平；

3、负责公司管理制度、操作流程，终端形象标准的.落实与执行；

4、负责顾客关系维护，及时反馈顾客信息；

5、负责店面管理，商品、物料配置及安全管理；

6、负责竞品的调研，及时掌握市场情况。

区域销售主管的岗位职责14

职责：

1、负责相应区域的烘焙原料及馅料的销售，完成销售及回款目标；

2、负责收集市场情报信息，开拓市场，发展客户，维护新老客户关系；

3、负责其销售区域内主要目标和计划的制定和实现；

4、参与或协助领导执行相关的政策和制度；

5、完成销售总监安排的其他工作。

任职要求：

1、能长时间适应外省出差、吃苦耐劳，具有良好的.抗压心里素质；

2、做事踏实诚信，有良好的思想品德及客户服务意识；

3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力；

4、具有亲和力、有责任心、工作积极主动，有较强的团队执行力；

5、具有扎实的市场营销知识，有良好的思想品德及良好的职业素养。

区域销售主管的岗位职责15

职责

1、负责区域市场的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的'销售指标;

2、分析行业状况，开发不同区域的经销商与合作伙伴，并提供培训与指导以完成目标;

3、定期向其主管报告关于市场、竞争对手、客户、经销商等方面的信息;

4、市场推广活动的执行;

5、客户关系维护及管理

任职资格

1、专科以上学历，市场推广相关专业毕业，三年以上渠道拓展经验;

2、熟悉渠道拓展工作，有家电或建材行业背景或渠道者优先考虑;

3、良好的沟通和团队协调能力，具有良好的团队管理经验;

4、良好的人际关系能力，富有激情;

5、吃苦耐劳，可经常出差。