和汽车销售谈判的技巧
和汽车销售谈判的技巧一:谈销售任务
销售顾问都是有销售任务的,简单的说,销售顾问在月初会向老板保证一个销售量,比如说保证一个月卖十辆车,到了月底的时候没有卖到十辆就要扣钱的,而达到了任务会有奖励,所以快到月底的时候销售任务还没完成,销售顾问就会比较急了,所以你买车的时候就可以跟销售顾问谈这个,其实就是劝他完成任务要紧,优惠就别咬得那么紧了。
和汽车销售谈判的技巧二:谈金融任务
上面说到了,一个月的销售任务,其实也是有金融任务的,尤其是有自己的金融公司的品牌(没有自己金融公司的话4S店可能会额外收取金融费用,需要警惕),一般销售任务是10辆的话,金融任务就在4-5辆的样子。同样的原理,如果你是贷款买车,那更加有底气谈价格了,因为卖出一个贷款车,就等于同时完成一个销售任务和一个金融任务呢。(补充:一般贷款车的优惠比全款车还要大的,比如说我一个朋友在4S做销售顾问,当时某车型的全款最高优惠1.8万,但是贷款最高可以优惠2万,当然4S不会承认这个)
和汽车销售谈判的技巧三:呼叫经理
许多人买车谈判时都知道说:"叫你经理过来谈",那么叫经理有没有用呢?其实是有用的,因为销售顾问那里公司安排的底价实际上没有经理那里低(经理毕竟是领导,权限还是大一些的),举个例子,如果一款SUV标价22万,店里销售顾问统一限定的底价是21万的话,那么经理就可以做到20.8万。
和汽车销售谈判的技巧四:拖延半小时
为什么谈判要拖延半小时?因为与客户谈价钱的时间不宜过长,所以4S会规定最长不能超过多久,一般都会规定半小时,如果你购买意愿强烈但是谈价格磨磨蹭蹭的话,销售顾问也会急,然后优惠也会报得更多。
和汽车销售谈判的技巧五:先谈现金优惠,谈完后再要求送东西
有些顾客在谈价格的时候突然想到送东西,然后价钱谈了一半就开始谈送东西了,送的东西谈完了之后,再回头谈价格,这时销售顾问会说:"价钱刚才咱们不是都谈好价了么?"这时你再想继续谈价钱也不好意思了,所以价钱一定要先谈,谈到销售不松口了,再要求送东西。
和汽车销售谈判的技巧六:卖精品,也有任务
什么是精品呢,就是在4S加的脚踏板、导航、皮座椅这些,其实这些东西也是有任务的,当然这个不是硬性的,因为这些东西太贵不好卖,所以有的销售顾问根本就不在乎这个任务,但是卖出精品销售顾问还是会有5-10%的提成,如果你买了车打算在店里装导航之类的,也可以作为谈判的筹码和销售谈的。
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