公司门店店员销售考核管理办法试行
为充分调动员工的工作积极性,加强公司业务管理,根据公司实际,特制定本销售考核管理办法:
一、销售考核指标
本办法所指销售金额均以零售价为基准。全年销售计划为50万元,力争完成60万元。
二、考核范围
经公司聘用在册的门店店员(统称专职销售人员)。
三、销售人员待遇
销售人员待遇=基本工资+岗位工资+绩效工资+销售提成
1、基本工资:为公司聘用合同约定的月工资标准。即店长3000元/月,副店长、店员、保洁员20xx元/月。
月基本工资=基本工资标准/自然月工作日×实际出勤天数
2、基本销售任务:公司月销售收入与基本工资挂钩(见附表)。该任务量为多种销售渠道的总收入,也就是说,当公司月销售总量的收入达到既定额时,专职销售人员就可以全额获得月基本工资。
公司未完成当月基本销售任务时,根据未完成额的8%进行扣减。(其中店长、副店长、店员按照人均1.7%提取,保洁人员按照人均0.6%提取)
3、岗位工资:是指按门店店员职务进行发放,即店长20xx元/月,副店长1200元/月,店员1000元/月,保洁员800元/月。
4、绩效工资:是当月实际完成的`销售收入已超过公司下达计划时对超额完成部分按10%提取的奖励性工资。(其中店长、副店长、店员按照人均2%提取,保洁人员按照人均1%提取)。
4、提成奖金:是指根据当班时顾客充值金额或者新办会员数量进行计算。
(1)充值提成:按当月当班时顾客充值总金额比例提取。
例如月充值金额达5000元,奖励销售人员100元;月充值金额达7500元,奖励销售人员200元;月充值金额达10000元,奖励销售人员300元;月充值金额达12500元,奖励销售人员400元月;充值金额达15000元,奖励销售人员500元。
(2)新办会员提成:是指当月当班时新办会员数量计算。每办理一例新会员,提成20元。
四、绩效工资结算方法
(一)销售绩效考核结算期为上月的16日至当月的15日。
(二)销售绩效工资由营销总监提供当月销售金额及资金回笼情况报表,财务人员核实后报总经理审批,按公司工资发放制度发放。
(三)对专职销售人员的绩效工资分配要与个人销售业绩挂钩,鼓励多劳多得,做到分配公正合理。
五、本办法自下发之日起执行,由公司总经理、财务人员共同监督考核。
六、本办法解释权归xx有限责任公司。
xx年2月1日
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