怎样做好轮胎销售经理
如何做好一名轮胎行业的销售经理?是要具备很多条件的,小编专门整理搜集了相关的内容,希望可以帮到大家!
实用方法 1、熟悉公司产品和竞争对手产品对公司轮胎产品和竞争对手轮胎产品要非常熟悉,包括轮胎性能、价格、竞品性能、价格、优劣势对比等等,随时保持市场敏感度,对竞品发布新款轮胎和新动向要非常敏感。
2、市场信息收集轮胎销售经理要做好产品各类基础数据收集,比如现在做的.轮胎的规格及适配车型一览表,全钢花纹资料库等这类基础资料,这些是基础性文件,做好这些可以在公司内部任意时候调用,而且在人员更迭时能有基础积累。
3、市场调研通过调研不断了解客户需求、竞争状况和市场趋势,发现新开发或改进产品的机会,不断走访市场,熟悉各区域的路况、主流车型、运载习惯、使用特性、使用中可能出现的问题等等。
4、市场服务轮胎销售经理要保持与市场亲密接触在走访市场中保持市场敏感度,对轮胎行业趋势和主机厂的趋势保持密切关注,对轮胎行业趋势和主机厂的趋势要有个提前判断,并协助解决走访市场中存在的问题;包括新品上市后存在的问题跟进,协助研发进行新轮胎的性能调整,对市场产品进行服务,调整。并可以通过分析,走访市场的发现机会所在或者空白点,进行产品开发。包括使用质量、销售情况、使用中存在的问题。
5、产品宣传首先在新品上市前向公司内部进行产品宣介,并结合市场、销售进行轮胎新品发布,进行对外宣介;做好新产品上市前的产品宣介资料、定价等工作,并在产品上市前对销售部门进行培训,对轮胎经销商进行培训,充分利用各种资源进行市场推广,及时对旧版宣传资料等进行更新维护;对市场上有好的宣传方式等要及时进行跟进。
6、产品生命周期的管理自然导入市场之后做好产品生命周期的管理,随时关注轮胎产品的市场使用情况及销售情况;在成熟期要考虑新一代产品的更替;能调整的及时反馈回研发调整,如果销售不好要及时分析原因并提出纠偏措施;尽快将新品自然导入市场,如果推出市场失败,一定要有后面的保障措施,或者有新一代产品顶上去,或者有升级版面世,一定不能出现市场真空期。
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