面试谈薪那些事

　　面试谈薪哪些事

对于用人单位和求职者来说，薪资永远是个无法回避的敏感话题。一方面用人单位求贤若渴，尤其是作为HR的招聘者们，为了满足公司用人需求，使出浑身解数，电话打了千百遍，好不容易约来个人，双方觉得还满意……可一谈到钱，双方都伤心了。

所有的老板都觉得先做事，再谈钱，公司给你的是机会，要懂得珍惜;你愿来不来，不来继续招，人多的是……另外一方面，作为求职者，一直在为获得一份待遇不错的工作而奔波忙碌，面试了一家又一家的公司，一圈下来，觉得天下乌鸦一般黑，最后感叹一句，工资真低，再找找，不能委屈自己。于是，公司常年累月在招人;求职者一次又一次的奔波在求职的路上，一次又一次的加入面试大军……

真的应了那句古话“谈钱伤感情”，可彼此都知道，不谈钱压根就不可能有感情，谁都不会白干。企业要盈利、要发展离不开人，求职者要生存或者是生活的更好，同样需要钱。企业永远都喜欢用最少的钱，招到最适合的人。招聘者呢，总希望待遇能够好些。于是，企业和求职者之间的博弈就由此开始。人力资源部的核心工作终于沦落为招聘;招到合适的人，成为人力资源部第一要务。作为有一定工作经历的HR，我想分享下谈薪的经验，供大家参考，以便求职者们能更快的找到合适的工作。

　　一、招聘企业在什么情况下会问面试者的薪资

(1)看完简历，就问薪资。对于面试者来说，这不是一个好兆头，之所以这么问，是因为对你根本不感冒，不想浪费时间和你谈其他的，而是想尽快打发你离开。

(2)公司有明确的薪资制度，觉得面试者要求的薪资会明显高出公司规定，为了节省时间，首先确认这个双方最为关心的问题，如果没有达成的可能，将直接终止后面的面试。作为面试者，如果中意该公司的话，建议如实回答自己的想法，不要企图拔高自己的待遇;口开大了，就彻底没机会了。

(3)和面试者经过初步交谈，双方认为基本符合条件，于是待遇自然摆到桌面上。这个时候，通常会有几种做法：

A、很明确的告诉你公司的薪资待遇及福利制度(因为招聘企业认为，你会接受公司的福利待遇，所以会讲得非常清楚)，这个时候，如果你中意这份工作的话，建议不要过多纠缠于工资。因为招聘企业是不会因为你违反公司制度的。不同意公司薪资制度，你将失去加入公司的机会。

B、大概讲讲公司的薪资待遇，给一个范围，然后征求面试者的意见。这个时候，其实在传递一种信息，招聘企业是比较看重你的。你可以适当的提出你的条件和要求。口开大点，没关系……因为中意，所以愿意。

C、不问月薪，直接问年薪。其实招聘企业是在告诉你，这个岗位(往往是销售相关岗位)，刚开始薪水是比较低的。你需要耐心，需要时间……。这个时候，你得算算，不要信口开河。因为一个规范的公司，在做薪资制度的时候，基本上已经考虑了这个岗位在未来的一年收入的'范围。

　　二、招聘企业(或者是HR)最不愿意听到，而听到最多的关于薪资待遇的回答

(1)越多越好。看似很聪明的回答，实际上是最没水准的。只能说，你对自己不上心，根本没有对自己的工作能力和工作价值进行过客观评估……所以，你选择了碰运气。

(2)我相信贵公司有完善的薪资制度。这个回答其实也等于没说，HR问的是你的期望薪资，在HR讲清楚工作职责和要求之后，你其实完全可以根据工作内容和当地同岗位薪资水平，给出一个较为合理的薪资范围，那是你的想法……放弃你的想法，就等于放弃争取薪资的机会或者说是放弃了一次表现自己能力的机会。

(3)我更看中的是学习(发展)的机会，薪资无所谓。一个连薪资都无所谓的人，对工作能尽职尽责吗?公司是以赢利为目的的，不是学校(尽管公司有培训机制);公司的老板也不是你的爸妈或者是亲戚，任何的发展机会，都需要自己努力付出去争取……所以，不要无所谓，尤其是涉及到钱的事情，一定要认真对待……

总之，回答招聘企业关于薪资的问题最好谨慎些，一般来说，作为企业招聘方的面试者在阅历上比面试者来说要丰富些，而且他掌握的关于公司的信息也要多得多，所以不要信口开河，也不要耍太多的心眼，不要谈薪不成，还落下个不成熟、不踏实的印象。

　　三、求职者如何谈薪

一般来说，谈薪一般都放在面试结束前。

(1)电话面试结束前谈薪。一般电话面试，是初步了解的过程，在了解清楚工作岗位、内容、要求等相关情况后，可以向招聘方了解下招聘岗位的薪资范围。尤其是对薪资有一定要求的求职者，最好在电话沟通中问个大概，以免因为薪资待遇差异较大而浪费彼此的时间。

(2)在和HR结束谈话前谈薪。一般来说，规范的公司，都有明确的薪资制度。和HR面谈后，双方达成初步意向，HR一般会介绍应聘岗位的薪资待遇。如果没有，在结束谈话前，你也可以主动咨询。不一定要得到确切的答案，得到一个相对比较小的范围就可以。

(3)在和用人部门主管结束谈话前谈薪。用人部门对应聘者的薪资具备建议权，甚至是决定权。所以，不要放弃为自己争取薪资的机会。在和用人部门主管彼此了解之后，可以顺便问一句，如果我能成为您团队中的一员，请问我的薪资待遇是怎么规划的。同样的，只要他给你一个范围就可以。值得注意的是，你要比较HR和用人单位给的薪资待遇是否有区别。原则上来说，规范的公司，制度是统一的。如果二者回答有差异，你得好好分析下或者问清楚，以免入职之后不能兑现(因为这是导致很多的求职者经常抱怨说面试的时候谈的工资不能兑现的原因之一)。

(4)和老板或者是决策主管结束谈话前谈薪。这个最关键，把握的好，可以直接让你身价大涨，顺利拿到你想要的待遇，因为你见到的是可以决定你待遇的人。面对这类人，我的建议是，要敢于开口，大胆开口。老板是最吝啬的人，同时他也是最希望拥有人才的人。在经过对自身和企业全面评估之后，你可以大胆说出你所期望的薪资，当然前提是要让老板感受到你确实值那么多。

总之，谈薪一般都放在面试结束前。谈得好，有感觉，就顺便说说，很多的时候就是一句话。千万不要在没感觉的时候谈，因为不喜欢，肯定不愿意掏钱。这个和买东西是一个道理。

　　四、获得高薪的几个小技巧

获得高薪的最核心要素就是提升自我价值。因为价格(薪资待遇)是价值的体现。在提升自我价值的同时，做好这几点，对你获得高薪能取到景上添花的作用。

(1)不放弃每一次打探或者是为自己争取薪资待遇的机会。在每次面试结束前，顺便问一句。尤其是在决策层面前，你要表现出足够的自信。

(2)通过网络等方式了解清楚公司的基本情况，包括薪资待遇。一般来说，对外公布的待遇就是正常情况下的薪资待遇，你所要求的薪资待遇，可以为其公布范围的最高点。除非你的能力突出，否则不要超过那个最高点。

(3)公司用人心切，而你又是稀缺资源，非你莫属。这种情况下，不妨要求高点，企业一般都会让步。

(4)在制度范围内，多为自己争取些福利。待遇问清楚，薪水是税前还是税后(当然要达到基本的纳税标准);食宿、补贴等，在确定报到前也要问清楚。

　　五、关于谈薪那点事的总结

面试的时候谈钱是自信的表现，上班之后谈钱是后悔(无能)的表现。 面试的时候谈钱不伤感情;上班之后再谈钱就伤感情了。面试的时候是双向选择的过程，上班之后是体现价值(能力)的过程。谈薪闹心，不谈薪伤心……亲，你做出选择了吗?

最后，送给正在面试的朋友一句话：面试需准备，谈薪需用心，择业需谨慎，工作需坚持。

祝各位求职者，马上有工作，马上有钱，马上有一切……

特别申明：此文为本人心得，为原创作品，用在本人所在职公司无效!