面试时如何巧妙进行薪资谈判，谈钱不伤感情？

找工作不可避免的要涉及到薪酬问题，很多求职者在面试过程中被问到期望的薪资时常常会陷入要价太高(或太低)的境地：说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer。

那么，面对自己心仪的公司，如何在保证最大利益的情况下拿到offer？你会谈薪资么？今天毕老师和大家来聊一聊薪资谈判中需要注意的一些问题。

01

谈薪资是求职中必备的环节，但很多人会在这个过程中踩到雷区，最终与心仪的公司失之交臂，因此以下这些错误一定要规避：

一上来就问薪水

很多求职者一上来就问薪水是多少，这个是没有HR会喜欢的。薪水的问题最好留在最后讨论，你首先应该表达对这份职业足够的兴趣，再根据时机提出薪资要求。

对薪酬一概不知

很可能面试官在第一次打电话通知你面试的时候纠会问你期望的薪资水平，所以对这个问题你最好提前准备，了解该岗位的行业水平以及你能给公司带来多大的价值，搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息。这样，即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。

过度担心会失去offer

只要你足够专业，没有非常不好的表现，一个明智的面试官不会因为你要谈薪水就不给你offer？但不是说世上就没有不明智的`面试官，但绝对稀少，即使碰到了不和他们一起工作也没什么大不了！一次良好的薪水谈判是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里肯定会有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。

02

那么，走到谈薪资这一步时，如何巧妙地与HR谈薪资？

不少的求职者（尤其是应届生），在这一点都不知道怎么开口，觉得没经验，脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。

举个例子：

面试官问道：“你的期望薪资是多少？”

你说：“按照行业平均水平就好。”

然后，HR给你报了个价说这就是行业平均水平，你觉得低了，那该怎么办？腆着脸继续提价吗？

所以说，你觉得自己值多少，希望开多少，就老老实实开个价。当然，前提是要做好功课。行业，职位，公司，都要先打听。

怎么开价，取决于你对自己的定位，也取决于你对面试表现的判断。如果你觉得公司正好处于要人的紧迫阶段，而且负责人对你很满意，大可开得高一些。如果不够自信，那按照招聘启事上面的价格开就好了。

一般来说，面试官会把问题抛给你：你的期望薪资是多少？回答这个问题的时候会有几种答案，如下：

　直接告诉HR：我想要年薪XX，月薪XX；

　婉转告诉HR：我想要百分之XX~百分之XX的增长；

　反问HR：你们这个职位可以给的薪酬是多少呢？

　反问HR：你们觉得我值多少钱呢？

回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了；

　　回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。

一般来说第一种回答是最受HR欢迎的，简单粗暴，直截了当。大家能谈就谈，谈不好就算。给出答案一的候选人，往往是那种自我认知比较明确，目标感也很强的人。但这个回答一定要“自我认知明确”。

但是部分人是很难做到有自知之明的。由此，就有了后面5个答案。3,4,5三个回答是一般是最让HR接受无能的答复。

用人部门的薪酬预期与候选人的薪酬预期往往是有差距的。因此，HR在问问候选人：你的薪酬期望值是多少？就是想办法在用人部门的预期和候选人的预期之间找到一个平衡点。所以，求职者要有一个薪资的预期。

举例子：

“你对薪酬这件事情有什么看法？”

选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，相对薪资，我更看重贵公司职位的工作内容和未来的发展空间。我相信贵公司有成熟的薪资管理体系，可以给到我合理的薪酬，我希望是在8k左右。

　　“你对薪酬有什么要求？”

选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，我在贵公司发布的职位信息中看到了薪资范围8k-10k，这个范围就是我对薪资的预期。

　　“你觉得我们该给你多少钱？”

作为第一份工作，我对薪资的考虑是希望能结合公司的发展空间和学习成长空间来综合判断。同时，我也认真对自己的综合实力做过评估，我希望我的薪资不低于8k。

03

当然，也有这样的情况：聊完了发现面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？

毕老师在这里教大家一些参考的话术：

以请教的口吻问问面试官

“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”

“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”

从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。

一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，我的期望值就定为8-9k。

提出期望薪资的话术：

我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。

有HR曾说过：“我并不反感员工和我讨论KPI和工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。相比“斤斤计较”的员工，我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱，怎么能够为公司创造更大的价值。”

所以，谈薪资不要羞于启齿，应届生提出期望薪资一定要从实际出发，不低估自己的能力，也不要求自己达不到的水平。要结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。