企业竞争战略之“暗战”
当前中国企业的生存环境正在遭遇前所未有的挑战。中国市场的潜力吸引了众多的世界级巨头企业参与竞争,很多中国企业还没来得及长大**,就已经面临着被巨人企业竞相打压的现状。因此,如果企业没有思维上和战略上的前瞻性、超越性思考,就很难说有机会做大做强。
而在最需要取得突破、以赢得生存机会的营销领域,很多企业和营销人却变得越来越僵化,正在向着“营销简单化、营销庸俗化、营销教条化”方向极度蔓延。虽然一些企业想做大做强,想做成品牌,却一直没有想清楚营销究竟是什么、品牌究竟是什么。他们严重忽视了中国的消费者已经变得越来越喜新厌旧、越来越灵活和越来越挑剔的这一基本事实。
所以,无论是大企业还是小企业,在突破目前营销困境的.时候,都应该积极实施品牌化营销,从起步开始就求新求变,形成自己的核心竞争力,在市场中方能占据主导地位,这是中国企业实现跨越式发展的最好路径。而要想在企业竞争战略上形成最大差异化,中国企业就应该要学会“暗战”。
在现代化的市场竞争中,没有比品牌更好的竞争武器。不关注品牌、只关注战术的营销思维,最容易导致营销方法同质化,这一定会将中国企业带入没有出路的死胡同。例如,几年前白酒行业大家都有钱赚,但自从“盘中盘”这种营销理念出现以后,中国的白酒营销便一窝蜂走进了这条营销胡同。结果在企业抢终端、包酒店的同时,也导致酒店终端的费用越来越高,成为企业根本不能承受的负担。
同理,很多企业在重视做品牌的同时,也往往习惯于做刺刀见红、你死我活的正面竞争,结果往往是杀敌一千,自损八百,这就是极其失误的“明战”。明战意味着企业选择了最激烈的市场,以最惨烈的方式竞争,而暗战则是告诉企业,完全可以在巨人没有发现的时候悄悄地成长,赢得一个生存的空间,这也是实现跨越式发展的重要机会。
比如联想电脑在美国屡屡遭遇竞争对手暗算:正当联想准备在美国市场有所作为时,竞争对手却发动国会议员一而再,再而三地提出议案,阻挠联想电脑的销售,甚至让美国国务院下发一个文件,不允许采购联想电脑。这场竞争不在市场上,不在终端,但其影响却更为深远。
因此,暗战不仅仅是中国中小企业成长的法宝,也是大企业进行你死我活对抗的一个最好武器。无论是做品牌,还是学暗战,都是告诉我们企业要以巧劲做企业、做市场。我们中国人有得是思想,要学会如何以思想来打天下,而不是进行高成本的消耗战。
具体在营销中如何学会暗战呢?我的建议是,第一要学会在无人区竞争,第二要在消费者心智中竞争,第三,要在竞争对手不易察觉的地方竞争。第四,不要以高消耗战的方式竞争。
在发展僵局中,最需要的是突破,而暗战的思想可以帮助中国企业找到最容易突破的方向。无论是先做大,还是先做强,能不能以速度制胜,实现突破式、跨越式发展,已成为考验中国企业最重要的挑战。
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