怎样做好渠道销售
导语:目前就业竞争日趋加大,销售工作在招聘岗位占据很大的比重,几乎各行各业都离不开销售人员,一个好的销售员能给企业和客户带来巨大的财富,同时也为销售人员自己创造丰厚的收益。下面由小编为大家整理的.怎样做好渠道销售,希望可以帮助到大家!
学习篇:
1、您将面对的是在行业内摸爬滚打十几年、乃至几十年的人精,所以你首先要学透本公司产品知识、竞品产品知识,同类产品知识,以一个专家的姿态,出现在客户面前,赢得客户的信赖。
2、要学会直接面对消费者的销售产品技巧,要加强一对一、一对二的模拟练习。
2、要随时准备和客户聊天的话题,客户喜欢什么就聊什么,所以您要储备行业外知识,娱乐、政治、教育、房产、财经、热点等信息您都要汲取。在与客户交谈过程中,工作上的事情一般很快就能谈完,剩下的时间就靠您和客户聊天增进了解和感情了,如果您话题不够就会冷场。
陌生拜访:
1、画路线图。你要亲自手绘一张路线图,把你区域范围和客户全部标注进去,然后设计一个最经济的、效率最高的路线方案。一定要自己亲手绘制,这样会快速记住路线;
2、和陌生客户简单自我介绍后,不要过多讲产品,要和客户聊天,找到客户兴趣点,一般来说和客户聊孩子的教育、工作、婚姻等问题,基本上能引起共鸣。
拜访客户前:
1、设定拜访预达成目标,确定拜访深度,即是培养感情,还是促进进货;
2、事先预估可能遇到的障碍,做好预案;
3、预测客户可能提出的各种问题,准备回答话术;
4、尽可能搜集拟拜访客户资料,了解客户需求;
5、准备相关资料。
拜访中:
1、随身带一块抹布,对客户展台进行打扫清洁;
2、简单介绍产品卖点,交谈的重点放在如何保证客户的利益上,打动客户;
3、要坚持三次重复法,即开始交谈时、交谈中间、交谈结束时,三次明确介绍带给客户的利益,打动客户。
4、要充分利用展业工具与客户进行交谈,加深客户印象,避免用嘴空谈。
拜访后:
1、做好拜访记录,把拜访结果和拜访目标进行对比,找出未达成原因;
2、分析自己在本次拜访中是否给客户带去贡献,做好记录;
3、回想一遍拜访过程,找到自己在拜访过程中缺陷和弱点,分析没有解答的客户提出的问题,进行话术准备。
4、分析客户性格,找出客户兴趣点,为下次拜访做好准备。
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