销售的蘑菇定律
第一:心态要平和,明白入行需要指引。
销售人员永远都在入行,无论是销售高手还是菜鸟,因为面对不同的产品、不同的市场和企业所处的不同阶段,销售人员都必须持有空杯心态,积极学习,都得重新面对市场选择,重新制定和选择方式方法,虽然,营销理论具有共性,但市场没有定律,操作市场的工具、环境、人员时刻在变,所以,即便是销售高手,很多时候也得从头开始。对于菜鸟而言,更应如此,只有这样思考,刚入行的销售人员才能保持心态平和,踏实做好市场每一项工作。
第二:学习专业知识,更应学习专业背后的知识。
销售人员入行时,学好产品的专业知识只是基础,这是销售产品最起码的要求,但是,我个人主张是,除了产品知识和专业知识,更要挖掘掩藏在产品背后的行业知识和操作技巧。仅仅是卖产品,充其量是个低层次的推销员,但是,推销员要想成功得更快更好,应该能触类旁通,能透过产品挖掘出产品的价值、卖点,能制定适合和促进产品持续销售的营销政策, 找到与产品销售相结合的各种市场机会,而且还有办法控制市场,做到这一步,才是合格的销售人员。
第三:无论市场多么难做,记住,一定要去实践!
看资料、背营销政策、仿撰促销方案,等等,这些行为对初入行的销售人员没多大帮助,这像游泳,看再多书籍,不如下水真实地去游。营销也是一样,一定要下市场,在各种市场活动中学会具体的`操作,通过操作掌握技巧,分析利弊,评估效果,再反过来,看营销政策,学会思考和调整,这样,进步就相当快了,记住:实践,是最好的学习方法,是入行懂行的门槛。
蘑菇定律,只是一种不好的心理真空现象,告诫所有刚入行的销售人员,度过蘑菇时期,并不难,关键看自己如何定义你的销售心态。
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