年底想加薪?三步帮你成功说服老板
转眼间又到了一年的年底,每逢过年,大家想的都是加薪加薪,然后回家过个幸福年,可是往往不知道该怎么跟老板提加薪这事,这个问题也困扰着很多职场人士,成功说服老板给自己加薪,只需要三步:
第一步、首先说一些老板爱听的、对老板和公司有帮助的话语,展现你的价值
无论是在职场还是在生活中,说话的规则永远是说别人爱听的话,这是没有错的,所以你要是想加薪,就老板想听什么,你就说什么。
谈话之前 ,你要先弄明白老板为什么雇佣你,是因为你有价值,为什么给你加薪呢?因为你有更加的价值,在说话的时候就说一下你将给公司带来的价值,老板对你的价值心中一般都有数的,自然而然就给你加薪。那怎么去谈论你的价值呢?你可以说以下你目前正在做的事情,在你负责的工作范围内,起到了什么的作用,产生了什么价值,未来可预期的能够产生的价值是多少。这就是说服老板的第一步,也就是核心关键的一部,就是展现你的价值。
第二步,向老板提你的要求,这个要求不是你个人提的,是你家人提的
说完你的价值以后,得到老板的认可了,接下来你就可以大胆提你的要求了,说这个要求的时候,你要毫无惧色,觉得这个要求是你应得的,要心安理得。
要是老板对你的这个要求不同意,为了避免与老板产生矛盾,这时候你就可以拿出这个杀手锏了,你就说你家人给你压力很大,让老板帮忙考虑以下,看看对家人的意见该怎么处理比较好。
提要求的时候,为了要让老板觉得自己是占了便宜,给你加薪是舒服满意的,而自己又能达到自己想要的加薪的期望值的话,毕老师这里介绍一个高开低走的方法,比如说,你买一瓶水,店家报价10元,你会觉得贵。如果店家说,这个平时我们卖18元,看你面善,我给你优惠一些,12元,我们小声一些,别让旁边客户听到。这时候你的感觉可能就不一样了。所以在与老板谈判加薪事情的时候,只要你说得让老板觉得你的这个要求不过分,接受你的加薪就相对容易些了。
第三步、注意高开低走,让老板觉得占了便宜,如果要求不能直接通过,就让老板做选择题。
提完要求后,倘若老板还是不同意或者是他压根就没想过给你加薪这事的话,这时候就要拿出你最后的方法了,那就是给老板做选择题,你可以这样说:既然你没想过这事的话,之前我提你想了以下,A加薪的方案是什么,B方案的是什么,你的位置比我的高,想法肯定比我的好一点,你看看A方案好一点呢,还是B方案好一点?
那么怎么给老板做这个选择题呢?这就需要你提前做好充足的准备工作了,在跟老板谈判之前,你就要把谈判的.整个过程想清楚,想一下大概可能出现的情况及其老板出现的反应,对于老板的反应自己又该如何去应对等等,这些都是要你自己一步步去想,让老板能愉快接受你的加薪要求。
具体怎么去设计那几个加薪的方案呢?毕老师整理了三个参考的方法:
1、根据自己的价值,比如说我去年给公司创造多少价值,今年创造多少,这样可以预见未来是多少。目前我的薪水是多少,我希望可以获得多少。
2、参考和自己差不多的同事的薪资,或者是行业的薪资水平
3、把同事的情况和自己的情况综合起来,再给出一种方案,让老板做选择
对于这三种方案的选择,要选择达到你自己理想中的加薪期望值,才是最好的选择。
年底想要加薪是毋庸置疑的,但是加薪不是一个人的事情,要讲究一定的方法和技巧,只要你的实力过关,你的加薪都不是问题,最后祝愿你加薪顺利,过个好年。
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