销售最实用技巧原来是这个……

1、见面的前7秒，谈话的成败已经决定了。
　　相信我们都比较愿意和一位正直、善良、可靠的人交谈。人与人之间的讯息传递=7%言语+38%语气+55%表情，这就是著名的麦拉宾法则。
　　科学家研究表明，初次见面时最佳的对视时间是3.2秒，而大多数人在初次见面的7秒内就已经决定对对方的观感。
　　听起来很可怕，但了解这一点后你就可以充分利用它以培养你的亲和力与说服力。这要求销售员要做到少说话、多倾听。有人说，三思而后行，三思而后言。即使是网络靠语言交流的平台、多言也会让人讨厌的。言多必失就是这样的意思吧！
　　当你与客户第一次见面时，先对视3秒，站直，微笑，摊开双手，精准的喊出对方的.名字，然后准备迎接一切机会。

2、不要着急，讷于言而缓于行
　　注意，不要急。你立即抛出想法时，客户更倾向一口回绝！
　　要知道事情的紧急程度与说服的有效程度密切相关。当你试图让对方立即答应某件事时，对方往往更倾向于坚持原来的想法。更糟的是，如果你变的急躁会使得他们竖起自卫的姿势，甚至开始反对你说的每一句话。
　　最好的想法一定是超过客户的日常认知的，不可能立马被认可，需要有一个接受的过程，做出适当的让步。
　　缓，还有个好处，就是可以在别人失败的基础上、走成功的捷径。